甘肃正天合律师事务所 鞠天麟

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关键词：劳动法业务 思考 建议 展望

2008年《劳动合同法》正式实施。2015年中央印发了《关于构建和谐劳动关系的意见》。2018年《劳动合同法》实施十年。近年来，我国经济发展进入新常态，而劳动关系作为市场经济中最重要的社会关系，对于律师而言，如何做好劳动法业务，如何寻求劳资双方的最大公约数，做好劳方与资方的利益平衡，如何发挥律师作用构建和谐劳动关系？对此，笔者提出一些思考和建议，供大家参考。

一、六个认识：我对劳动法业务的思考

（一）劳动法业务是最为常见的法律业务

从案件类型上看，劳动争议案件的数量在我国位居第二，仅次于婚姻案件。随着《劳动合同法》《社会保险法》《劳动争议调解仲裁法》等一系列劳动法律法规的完善和实施，劳动者的维权意识逐渐提高，用人单位的劳动合规风险不断扩大，劳动争议案件逐年增多，劳动法业务已经成为律师日常工作中最为常见的法律业务。

（二）劳动法业务是最受关注的法律业务

从劳动者的角度，工资报酬、社保福利等劳动权益关乎其个人切身利益。从用人单位的角度，不管是公司企业，还是党政机关，甚至是个体工商户，都会涉及到人资管理，都可能遇到大大小小的劳动争议纠纷。有些大型企业对于几百万标的的经济纠纷未必高度关注，对于劳动案件却十分重视，原因就在于劳动案件会牵一发而动全身，并可能导致用人单位遭受巨大的法律风险和负面的社会影响。因此，劳动法业务是最受关注的法律业务。

（三）劳动法业务是比较复杂的法律业务

在立法层面，从国家的劳动法律法规、最高院的司法解释、各部委规章到各类地方性规定，涉及的条文数量庞大、分类复杂。在法律适用层面，不同地区的不同规定造成“同案不同判”是常见现象，同一地区的劳动仲裁和人民法院对适用劳动法律、处理个案时，也经常意见相左。实践中，劳动纠纷不计其数，涉及劳动合同纠纷、社会保险纠纷、福利待遇纠纷，各类问题都非常繁琐。律师要做好劳动法业务，不仅要求熟练掌握相关法律法规、政策规定，还要掌握大量的案例和具体裁判规则。

（四）劳动法业务是亟待学习的法律业务

劳动法业务，对于法律人而言，存在先天不足。我国大学的法学教育课程设置，通常将劳动法仅仅作为一门选修课，劳动法在司法考试中的占比年均3至6分，导致该学科严重缺乏重视程度。而实践中，劳动法业务又是常见高发业务，客户关注度高，但很多律师能力储备不足，业务学习亟待提高。

对于简单的劳动诉讼案件，如追索劳动报酬、未签劳动合同双倍工资，边学边干尚可突击应付；对于复杂的劳动诉讼案件，如合法解除经济补偿金和违法解除赔偿金，一知半解很可能导致败诉结果；对于技术含量高的劳动非诉案件，如企业裁员、破产安置、离职谈判、社保入税等，优质客户虽有充足的支付能力，律师若自身技能不足，也只能看着业务白白流失。

（五）劳动法业务是不断成长的法律业务

劳动法业务具有自身的发展特点，正在迅速从小众业务成长为主流业务。供给层面上，劳动法业务的发展程度，和经济发达程度成正比，劳动争议案件逐年增长，法律服务需求不断增加。需求层面上，劳动法业务的最大需求是外商投资企业，其次是国有企业，再次是民营企业，最后是广大劳动者。

从行业发展来看，2008年《劳动合同法》实施之前，大型律所基本很少有劳动法律师，而现在劳动法团队成为了综合性大所的标配。业务领域逐步趋于专业化、特色化、精细化，具体形态包括：法律顾问服务（综合服务模式）、劳动专项服务（如解雇高管、改制分流）、仲裁诉讼服务（常见服务模式）、劳动培训服务（劳动法业务的特色）、劳动中介服务（劳务派遣、劳务外包）。

（六）劳动法业务是有巨大市场的法律业务

《劳动合同法》对劳动者的高度保护，导致在劳动争议案件中，企业90%会败诉，基本上只要劳动者一告就要赔钱。很多企业在用工风险方面基本上是零防范，这奠定了以劳动法业务作为法律服务的切入点。劳动法业务与企业息息相关，服务频率高，客户黏性好，这是一个巨大的市场。

北上广的劳动法业务很发达，而甘肃本土的劳动法业务并未受到足够关注，涉及企业的中高端劳动法业务很少有人涉足。因此，应当放眼全国，借鉴先进地区经验，同时要立足本土，积极调整服务方向，重点针对用人单位，发掘优质客户，把握行业痛点，开拓中高端业务。

二、传统和创新：我对劳动法业务的建议

一般而言，传统的劳动法业务可以分为诉讼业务和非诉业务。对于诉讼业务，因劳动争议案件遵循“一裁两审”的处理路径，诉讼业务涵盖劳动仲裁、一审、二审这三个阶段。对于非诉业务，主要包括：劳动法律日常咨询业务、劳动法律文书相关业务、劳动法诉前谈判相关业务（如企业裁员离职谈判）、劳动法专项法律业务（如企业重组职工安置）和劳动法相关培训业务。

从内容来看，劳动法业务范围是比较广泛的。但是不可否认的是，大部分劳动法业务内容较为基础，而低端业务入门相对简单，中高端业务的切入却很不容易，使得劳动法业务发展陷入瓶颈。在此背景下，除了继续做好传统的劳动法业务，做好每一个劳动争议案件，还应深耕细作劳动法非诉业务，创新拓展劳动法业务领域。

（二）劳动法业务的创新

1、细分客户类型和行业类别

劳动法业务是围绕劳动者和用人单位之间的劳动关系而展开的，因劳动者或用人单位情况的不同，劳动法业务的重点也会有所不同。因此，劳动法业务需要充分了解客户的基本情况。在此基础上，更需要进一步细分客户类型和行业类别。例如大型央企、国企支付能力最强，往往有劳动专项法律事务和劳动人资培训的需求；而中小民营企业数量庞大，是劳动争议发生的高发区，有大量劳动争议代理的需求。

实际上，不同类型或行业的企业，如房地产行业、金融行业、传统制造类行业、高科技行业，又如上市企业、大型国企、中小微民企、党政机关事业单位，所面临的劳动法问题不同，各有特点。如果能有针对性地提供法律服务，会更加得心应手，也更容易获得客户信任。劳动法业务要与行业特点融合，满足客户不同需求，提供有针对性的劳动法业务，如薪酬福利、竞业限制、女工保护、解雇管理、派遣外包、灵活用工、裁员安置、假期管理、工伤管理、集体协商、民主管理等。

2、深入挖掘劳动合规业务

强化商业合规，实现依法治企，已成为企业面临的新挑战，大型企业对此尤为重视。劳动合规是商业合规的重要内容，全程贯穿企业的经营管理，具体包括：合规制度建立、合规管理、合规培训、合规调查、违规处理与处罚、争议解决等一系列劳动法律服务，业务市场广阔。目前，律师参与劳动合规业务的并不多，更多在劳动争议解决阶段参与。我认为，劳动合规业务的拓展潜力很大，应当深入挖掘。实际上，对于企业而言，如果律师能在合规制度建立、执行阶段深入参与，将极大有利于合规案件涉及的劳动争议解决。

目前，笔者正在为一家大型集团公司提供劳动专项法律服务，从劳动建章立制、建立健全企业内规体系，到优化人力资源管理等各个层面，包括：（1）起草、审核、制订劳动合同、竞业禁止协议、培训协议及保密协议等各项必要的劳动关系管理的法律文本。（2）起草、审核、制订员工手册和内部规章制度，建立健全考勤、请假、绩效、保密等各项人力资源管理制度。（3）将劳动合规贯穿于“入职-在职-离职”全流程，对新进员工劳动合同、在岗员工续订合同、离职员工解除合同等方面严格把关，确保规范管理。（4）制定人力资源管理方案，完善用工机制，对已发生的劳动争议分析其发生原因，归纳出预防办法及法律对策，最大限度降低同类纠纷的发生。（5）对公司中高层管理人员进行劳动法业务培训，包括：最新劳动法律法规解读、劳动合同签订技巧、用工模式及风险防控等，掌握劳动人事管理中所必须掌握的法律知识和专业技巧。

3、提供跨领域“劳动法+”业务

劳动法业务发展中，要以客户需求为导向，把劳动法作为基础，通过加强不同法律专业的融合、不同业务团队的协作，提供跨领域专业化的“劳动法+”业务，满足客户的多元化需求，不断拓展新的业务类型。

关于“劳动法+”的业务范畴，包括但不限于：（1）“劳动法+民法”业务，如建筑企业用工劳动争议涉及的是劳动关系还是劳务关系。（2）“劳动法+公司法”业务，如通过股权激励设计为企业留住员工；（3）“劳动法+税法”业务，如社保入税对企业人资管理的应对；（4）“劳动法+知识产权法”业务，如通过竞业限制协议保护商业保密；（4）“劳动法+刑法”业务，如防范和惩治员工侵权行为、职务犯罪、高管犯罪。

三、未来蓝海：我对劳动法业务的展望

据笔者了解，劳动法业务在北上广等发达地区，从低端业务升级为中高端业务，主要有两种路径模式。

第一种路径模式：规模大所建立劳动法团队，兵强马壮，人才济济，在其整个所的高端业务中补齐了劳动人事这一战略拼图。仅以大所的品牌力，不论是服务的客户群体，还是收费标准，均获得了较好的利润回报。

以北京大成所劳动法团队编制的大数据报告为例，内部由多位律师执笔，外部由专业公司提供数据支持，同一份劳动法大数据报告，分别有中、英、日、法四个版本。

第二种路径模式：精品小所深耕细作，专注劳动法业务，对客户形成专业个性服务，在诉讼业务的基础上不断拓展非诉业务，例如劳动人事培训、法务内部培训、互联网企业股权激励等，也在业界获得了良好的声誉和效益，如上海江三角律师事务所、天津洪文律师事务所、北京极光律师事务所等。

反观甘肃法律服务市场，尽管一些律所和律师承办劳动争议案件数量大，但对于劳动法业务领域，省会兰州乃至甘肃全省至今仍没有以上两种路径模式的有效探索。传统观念认为，由于劳动法业务收费低廉、知识体系庞杂、处理程序繁琐等原因，律师劳动法业务属于低端业务，很多新律师无兴趣学习，绝大多数老律师更是一提劳动法就头疼。笔者观点则恰恰相反，劳动法业务大有潜力，新律师大有可为。实际上，劳动法等大众法律服务市场是新律师最后一块蛋糕，也是最大的一块蛋糕。

随着经济发展方式的转变，产业结构的调整，企业的转型改制以及大量农村剩余劳动力外出务工，劳动争议案件数量也在逐年增多。随着劳动者法律维权的意识不断增强，用人单位劳动合规的需求也将不断增长，对于甘肃本土律师而言，劳动法业务将会成为未来蓝海。

笔者怀着对劳动法的情怀和热爱，将坚持不懈精进专业，努力成为一名专家型律师。愿与各位同仁一起努力，共同合作，开发劳动法市场，打造劳动法产品，共创美好未来！