摘要：随着我们国进一步深化改革，扩大开放，西部青年律师的发展迎来了前所未有的历史机遇，借助于国家经济发展全面超越传统格局的态势，现代化知识获取途径的变革，全新的律师执业思维以及新兴的业务增长点这四个维度，西部青年律师得以实现跨越式发展，有能力赶超发达地区，形成西部律师发展特色路径。

关键词：西部，青年律师，跨越发展，执业思维

青年律师特别是西部青年律师的发展，始终是业界关注的热点话题，也是青年律师自身绕不开的心路历程。近年来，随着一系列社会发展的深刻变革，西部青年律师的发展，呈现出跨越式的特点，我们可以形象地把它称作“弯道超车”。弯道，意味着西部青年律师可能面临着前所未有的机遇，足以超越之前惯常的发展模式。超车，则说明西部青年律师有信心，有能力，在国内与中东部发达地区的律师业务竞争与合作，甚至可以在国际法律服务市场上占有一席之地。具体而言，有四个维度的因素，助力这种跨越式发展。

第一，国家维度层面，我国的经济发展已经呈现出全面超越传统格局的态势，这是律师行业难得的宏观机遇背景。

经过近年来我国经济结构性转型的发展，传统的经济增长“三驾马车”投资、消费、出口，无论从结构上还是数量上，都正在或者已经发生了深刻的变化。近年来，我国涌现出井喷式的一系列关乎重大国计民生，关乎全民利益福祉，关乎国家战略地位的重大发展成果，在基础设施建设、基础科学理论、基本经济模式层面等产生重大影响。业务创新、制度创新成为经济发展的主流，新技术、新产业起到的经济发展带头作用日益凸显。我国籍此爆发出来的创新型经济发展力量，已经对于传统的欧美主导的经济秩序，形成弯道超车的大趋势。

回顾律师制度，在律师制度恢复重建30多年来，特别是党的十八大以来，随着我们国“四个全面”战略布局的不断推进，中国特色社会主义法治建设的不断深化，我们国律师事业取得了长足发展，队伍不断壮大、作用有效发挥、制度日趋完善。最近10年，我们国律师人数保持年均9.5%的增速，以每年2万左右的速度增长；律师事务所达到2.5万多家，保持年均7.5%的增速。根据司法部2015年的数据，全国律师业务总收入679亿元，近八年保持年均12.8%的增速。律师服务作为社会主义市场经济环境下的服务产业，人数和收入的增长，是与国家整体经济的增长分不开的，律师业务的创新，根本上是由国家经济形势，经济制度的创新决定的，这是我们律师行业难得的宏观机遇。

尤其值得说明的是，我们必须看到，深化经济结构性转型改革，更是为律师行业带来质量上的改变。新的经济发展模式必然伴随新的法律制度变革，必然带来新的律师服务空间。创新——这个以前看似与法律人保守、谨慎特质格格不入的名词，事实上正在拓展新一轮的法律服务市场，谁能够把握新经济结构背景下的法律服务模式，谁能够适应新常态下市场和客户的需求转化，谁就能挺立于法律服务的桥头。

第二，方法维度层面，现代化的知识获取途径与以往有了革命性的变化，青年律师获得了超越传统路径的进步渠道。

律师行业的发展，有着自身长期固有的特点，最根本的特点就是鲜明的“师徒传承”色彩。老一辈律师往往通过自身的言传身教，为新律师确立执业规范，把握执业纪律，传授执业技能。可以说，律师行业在工业化时代为数不多的手工业。

但是进入21世纪的第二个十年后，传统的律师行业“传、帮、带”方式却面临着日益严峻挑战。一方面，是国家经济高速发展带来的律师业务井喷式的增长，政府、企业、公民以及各行各业都在呼唤专业、优质、巨量的法律服务。另一方面，却是传统律师行业中“传帮带”模式逐渐不能适应时代，面对新兴业务的挑战，无论是成熟律师还是青年律师，其实都站在了同一个起跑线上，都要开始重新学习。回望我们国西部地区，许多律师事务所沿用传统的提成制的管理方式，律师埋头于“一人吃饱”，律师师徒之间是“单线联系”，律师发展欠缺全局观，所内律师之间、地区律师之间各自为战，缺乏交流。现任威斯康星大学麦迪逊分校社会学系、法学院助理教授刘思达博士，就曾经专门研究过中国法律服务市场的这个特点，并由此出版了著名的《割据的逻辑：中国法律服务市场的生态分析》一书，指出中国律师行业存在着普遍的地域割据、行业割据、门类割据，互相之间各自为战，各成一派，固守领地，缺乏融通 。

上述因素使得青年律师的成长体现出鲜明的“路径依赖”色彩。即青年律师往往是前几年案源匮乏，收入偏低，唯一的目标是先保证生存。待度过几年成长期后，收入趋于稳定，为了开拓业务，就要坚持办案、营销，为了维护客户，还要负责售后、深造，结果是顾此失彼，疲于奔命。由于受到事务所软硬件环境，师傅的个人水平和经验范围，以及地区执业环境的诸多因素影响，青年律师的成长道路仿佛一场未知的孤旅，充满了孤寂和迷茫，也埋伏下许多风险，遗漏了许多机遇。上海虹桥正瀚律师事务所倪伟主任就曾经发出这样的问题：如果说工业1.0是机械制造时代，工业2.0是电气化与自动化时代，工业3.0是电子信息化时代，现在的工业4.0是智能制造时代，那么中国的律师服务行业现在是几点零的时代？

所幸的是，在大数据、高速互联网及交通高度发达的现今，人们的学习手段发生了革命性的变化，学习内容有了几何级数的扩充。以致于可以打破割据的局限。青年律师的发展可以借助这些手段，打破地域和时间的界限，实现律师自我们学习的革命。例如，通常精通某一类型案件的律师，都是有过办理大量此类案件实践的，也就是业内俗称的大量案子“喂”出来的。而有了大数据，青年律师获取经验的途径，不再依赖被动的案件上门，而是可以借助大数据平台主动出击，系统性检索和分析自己感兴趣的案件类型，在权威公布的案例数据库中学会整理提炼，得出自己的心得，这样就使得青年律师的专业化发展插上了网络的翅膀，不再是被动的等待案件来“喂”， 强大的人工智能，可以收集、检索、分析案例，取代人力手段的总结过程，这将使得律师成长发生根本性的变化。

再例如，通常律师办理案件所需的法律法规汇编、相关文本、图标、清单等基础材料，往往不能公开、便捷地获得，而借助互联网“人人为我们，我们为人人”的无私分享精神，青年律师可以轻松获得有关文本数据，形成对于某一专业方向的直观认识，促进专业化思想萌生。随着移动互联网的爆发式增长，大量的公众号、自媒体、网络社区都会发布高质量的法律实务文章，律师可以足不出户，就能做到与最前沿的实务成果零距离接触。大量官方和半官方性质的论坛、研讨广泛开展，青年律师借助便捷的交通方式，可以就自己感兴趣的领域，与行业先进经验进行面对面交流。这在传统的师徒帮带方式下都是难以想象的。

这些全新的学习手段，最重要的革命性，不在于信息量的庞大，而在于信息流动的平等。互联网不仅仅是一种工具，它更是一种生活方式。它使得知识的获取和分享，可以超越时间与空间，不再受到物理障碍的阻挡，不再能够形成知识的“高位差”，互联网中获取知识的边际成本趋近于零。这是互联网对于思维模式的根本性颠覆。在这样的环境中，无论是时空的割据还是经验的割据都被打破了，割据的逻辑失去了存在的基础，青年律师也就得以突破传统的路径依赖，获得飞跃式的成长。

第三、思想维度层面，全新的执业思维是青年律师提升执业技能的根本所在。

我们把执业思维总结为三个等式：专业化=“功夫在诗外”；规范化=“点—线—面”；创新化=“产品+”。

首先是专业化，我们主张全新的专业化观点。我们知道，在法学界，存在着法学这门学科有没有自足性的争论，也就是法学能不能不靠别的学科，自己论证自己。同理，律师业务也存在有没有自足性的问题，我们认为，在新的执业形势下，律师业务的自足性实际上变得越来越小，专业和法律结合越来越紧密。以往的律师服务，律师可以不考虑财务问题，不考虑具体交易背景，不考虑技术现实，仅仅在法律层面参与事务论证，而且还往往还对具体事务拥有一票否决权。但在现今，律师与相应的业务融合的越来越紧密，例如，建设工程法律服务，如果熟悉工程专业，恐怕律师能够提供的法律意见是比较有限的。专利法律服务，如果不了解技术背景，其法律服务必然沦为表面文章。可以说，非法律专业与法律的结合，就是如何做好“诗外”功夫，只有诗外的功夫做足做好，才能谱写出法律本身的动人诗篇。

其次是规范化。依据上海大成律师事务所的王栋律师的观点，我们主张青年律师将职业发展划分为“点、线、面”至少三个阶段。即，在执业的第一个阶段，找准律师执业的感觉，确立自己的专业方向。可以锁定“一主多辅”的专业化方向，通过大量的办理案件，穷尽有关法律规范，反复深入研究，打牢该方向的知识基础和技能储备。这个阶段是在具体的业务水平上的突破，可称之为“点”的突破。在执业的第二个阶段，组建团队，制定产品，拓展客户。明确团队组成、分工、利益分配，通过讲座、培训、网络等手段大力宣传，奠定在地域或行业领域专业化的地位。获得行业和客户的认可与肯定，这个阶段是建立了团队化和产品化服务线的突破，可称之为“线”的突破。第三个阶段，是深化业务发展，同时适时调整转型。在此阶段，团队业务已经基本成熟，律师则应当进一步深化对于特定领域的专业化，将法律服务作为横轴，将具体行业、产业等作为纵轴，准确定位，适度转型，找到扩大和深挖业务的来源，横轴和纵轴的结合也可以称为“面”的突破。这样的规范化执业思维，将会大大拓宽执业律师的路径。

最后的输出成果，应该是创新化，体现形式就是法律服务产品。不过这个产品是要不断迭代升级的，所以需要给它加上了个“+”号。借助互联网学习能力流动的同质化趋势，西部青年律师的执业创新得以与中东部齐头并进。例如，律师可以实现法律服务行为的产品化，将特定类型的法律服务当作一种产品，形成一套固定的标准法律服务模式，涵盖同类型大部分案件。律师可以实现法律服务产品营销的系统化，组建专业的营销团队，对特定业务产品进行深入开发，形成系统化的社会认知度、品牌度。律师可以实现法律服务过程的可视化，借助特定的信息手段，实现服务过程对于客户、合作方、办案机关的全程可视。律师可以实现法律技术服务的平台化，律所可以起担负客户管理、知识储备、流程把控、绩效考核功能为一体的整合式平台。凡此种种，将会形成法律服务团队分工的专业化，实现律师技术培训的标准化，实现法律服务技术的智能化。这些变化必将成为西部律师转型升级的动力引擎。

第四，业务维度层面，新的业务增长点是青年律师业务发展的“快车道”

与传统的民商事诉讼、刑事案件等有所不同，一些新兴的服务领域的确对于西部律师而言还比较陌生。但是，这并不意味着西部青年律师由此落后，我们们认为，这恰恰是开拓新兴业务难得的发展机遇。

如PPP和政府产业基金业务，西部省份方兴未艾。以甘肃省2016年为例，已有62个PPP项目签约，总投资875亿元，完成审批、核准、备案等前期工作项目229个，开工项目54个。在金融行业开展以适当方式依法持有企业股权的“投贷联动”试点，畅通项目融资渠道。 在政府产业基金领域，2011年以来，我们省财政单独出资或与社会资本共同出资设立产业基金、投资基金共10支，子基金14支，已到位资金117亿元，其中，财政投入78亿元，社会资本投入39亿元；落实意向社会资本投资49亿元 。由此可见，此类业务为律师服务提供了广阔的发展空间，青年律师应当加快学习，抓住机遇，打入新兴业务领域，赢得广阔发展空间。

再例如，涉外业务，通常人们的主观感受都是东部沿海地区的“专利”，西部内陆省份无缘。殊不知，在国家“一带一路”战略的背景下，西部省份是“一带一路”的重点发展省份，以甘肃省为例，国家赋予我们省“构建我们国向西开放的重要门户和次区域合作战略基地，丝绸之路经济带重要组成部分”的战略定位，倾力打造丝绸之路经济带甘肃黄金段，在加强政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通等方面创造性地开展工作。“一带一路”，是我们国新一轮对外开放的大战略。与中东部普遍接触欧美国家涉外业务不同，西部省份更多面向中亚、西亚、东南亚地区开展涉外业务，这些业务领域特色鲜明，需求巨大，可谓是涉外服务的广阔“蓝海”，青年律师未尝不能在涉外业务领域与发达地区律师分庭抗礼，占领市场的制高点。

有限的思索永远比不上奋进的实干，我们有理由相信，借助以上四个维度，西部青年律师可以打破各种局限，实现青年律师超常规的发展，实现个人的飞跃成长，实现律师在社会主义新时代的最大价值。